利用废塑料清关数据寻找客户的方法
时间：2017-01-05 作者：91再生 来源：91再生网
很多客户来电时第一句话会问：废塑料清关企业们的国外客户有没有Email？我怎么联系客户？一般情况下，一个成熟的外贸人员，一定知道从废塑料清关提单数据中提取出来的客户资料是没有Email的，因为清关单并不要求填写，我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。下面讲讲利用废塑料清关数据寻找客户的4个方法：
1、真正买家分析
一个有意向的买家仅仅是有意向，但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这个潜在客户至少证明了两点：他真的买了；他有钱支付。
同时，在这些买家中，老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等，看看是否适合自己。
2、有效联系方式
有电话、传真就可以说是有联系方式，但是，这样的联系方式是否能找到废塑料清关企业想找的那个人？很多大公司内部组织结构很复杂，废塑料清关企业要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近，也可能很远，甚至不在一个国家或不在一个城市。因此，废塑料清关企业要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部，从而顺藤摸瓜，找到具体采购的决策人。
3、销售时机分析
买家与废塑料清关企业之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定，比如价格、质量、供应能力等等，大多数买家一定会有若干备用废塑料清关企业。
暂时没有回复的原因千万种，有可能目前合作正稳固，有可能目前正忙。但绝不要轻易放弃，很可能买家已经将贵司列入其备用废塑料清关企业系统，一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。
4、如何打动买家的心？
废塑料清关企业的产品有什么独到之处？废塑料清关企业的价格有多大的竞争力？废塑料清关企业的供应能力是否足够？废塑料清关企业的品质是否胜人一筹？废塑料清关企业的服务是高人一等？废塑料清关企业的开发能力是否强大？这些都是废塑料清关企业打动买家的主要方面，废塑料清关企业如何写就非常有学问。
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